现在说起全屋定制，不标榜自己是高端全屋定制厂商，都不好意思出门。高端定制是不是自封的？板材、五金等材料都是国外进口的吗，组装定制的家具是高端定制吗？从我们这个行业的人的角度来看，这肯定不是。其实高端全屋定制并没有统一的定义，日常的讨论也无法从产品质量、价格、品牌上准确表达高端全屋定制的概念。然而，在我们的行业中有不同的看法。

　　有企业认为规模大一点就可以实现高端全屋定制。他们认为高端定制不只是一个小市场，而是大众化的东西；但也有企业追求性价比的定制化。其实性价比和规模有点类似。产品质量稳定，价格接地气，能满足普通大众的家具定制需求。

　　高端家具定制是一个集合概念，也可以细分。正如奢侈品行业分为三个层次一样，也可以分为:高档品、轻奢或入门级奢侈品、高档奢侈品。家具定制其实可以三位一体就是客户导向，什么样的客户，有钱，有钱，高净值的用户群体。

　　做高端全屋家具定制，一定要了解自己的轨迹。如果你不清楚赛道，认不清客户和对手，那么你的竞争策略一定是混乱的。你的高定义是“高端货”，你必须在产品层面销售质量更高的产品；如果你的高层次是“轻奢”，那么你要卖的是整体体验和品牌认同；如果你的高清是高端奢侈品，那么你卖的就是产品之外的价值认同。